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新零售:勾引客户进店的“神”招术
作者:盛斌子????分类:市场营销????来源:原创????时间:2018-12-6 12:56:01

☆、门头形象整体促销化:重点是在门头上挂横幅,门面的立柱或者墙体用不干胶或者展板/KT板装饰好。

☆、橱窗效应精细化设计:首先充分考虑“橱窗PK门头”对客户的影响:门头影响的更多是马路对面的客户,因为门口的客户看不到门头,所以要重视橱窗的促销化展示。其次考虑橱窗与大门的位置:因为客户应该是先被橱窗吸引然后才勾起进店欲望,所以在充分考虑门口人流方向的前提下,先接触促销化橱窗,然后是进店的大门!

☆、POP内容求精不求多:POP是指客户在门口由远及近感触到的门头、展板、横幅、KT板等物件,所以重要的不是活动内容,而是活动的口号。客户被吸引之后,才会进店了解促销的详细内容。

☆、门口地面差别化处理:主要根据眼球经济的考量,如何让自己的地盘眼前一亮。门口地面主要是通过铺设地毯和地贴。

☆、门口路面物体的处理:这点要根据城管的情况了。主要是看门口有没有可以拉横幅的树木、贴广告的垃圾桶,马路栏杆,电线杆,路灯和空调防护罩

☆、路面放置物的人气化:这条也要根据城市管理。在门口放置像仪仗队似的户外广告伞、彩虹门、花篮、空飘等等道具!

特别备注:1,以上内容主要是根据经销商大多不在商场型封闭式建材城而设定的。2,以上户外装饰的六点以及店内需要的“吊旗”“易拉宝或者~展架”“宣传页”“地贴”等等,绝对不可以在活动当天才到位,最好在活动开始蓄水时就全部到位。当然了第六条的一些道具可以活动当天到位。

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街面店“卷帘门”广告:

首先,可以将卷帘门的颜色刷成品牌色,和整体门头融为一体。形成一种从远处就能很容易被吸引的震撼颜色。

其次,用油漆将“品牌名称”很显眼的喷上去。从而最大限度的发挥广告效应。

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建材城和团购网的借势策略:

活动前期,有在待装楼盘的宣传工作,可以争取与他们合作,他们搭好的台子我们提前唱戏,他们铺好的路我们先走下。多跑跑他们的中层经理,从而让业务员在这个圈子里面也有个靠山,利于业务员以“资源共享”为资本,在圈子里打开场面

借势的渠道:

门户网,房产网,开盘和交房现场,进城主干道附近居民房的墙体广告,知名饭店酒店,KTV,洗浴中心,大超市商场,购物中心,指定几个中心街区的限时居民户喷绘宣传,等等、、、

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????装修的围店喷绘,应该主打“开业口号”和“优惠力度”(如果整个市场是新开的,大家都在装修,就没有必要喽)

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开业的时间最好是在店面装修好后一个月:

??? 1·店面中油漆的味道容易散去。

??? 2·店面中拥有样品后的试营业蓄水

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????~~地区(团购网,门户网,社区,建材城)团购定点商家

告诉客户凑齐五个客户才可以拿到团购价,但是在登记表上有三个是水分,客户登记好后,至少隔日回复客户。从而给客户一种取之不易、值得珍惜的感觉

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????喜讯:~建材市场五星服务商家

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????活动现场有节目是最好不过了,可以和附近“大中小学的学生会”合作

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????关于品牌联盟的日常操作敬请参照《同行或异业合作篇》

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各地经销商最有效的速成方法:

借鉴本地特色的建材成功经验,也许成本无法复制,但是渠道可以复制,也许手法无法复制,但是技巧可以复制

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???搞几个虚高价格的高端产品衬品牌高度(价格别高不成低不就)

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????在房交会,楼盘开盘的现场门口就派业务员穿着卡通气模去发宣传页,根据先入为主的心理,配合蓝海战略,功夫做到比谁都早(平时本地的房产网上面的宣传也是这个方面的考虑)

????在建楼盘上面的大型户外广告(与架业合作)是比较好的选择,周围好多新小区,辐射面比较有针对性,成本比建材市场低好多

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???通过广告公司在“在建楼盘”附近的院墙广告(最好不要那种刷涂料的广告,用喷绘做最好,可以随时更新,便于促销活动宣传),在某些地区还是很实用的

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? ??新开发的楼盘下面的商铺真正有商户入驻的较晚!所以我们和新楼盘下面的商铺负责人合作,在没有被出租(售)之前挂上我们的冠名广告牌

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???新开发的楼盘门口都会有些烟酒,玻璃,门窗等作坊店面,我们可以免费帮他们制作“冠名门头”,条件是免费使用墙体广告,或者半块靠近楼盘的侧面门头

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????市中心,部分公司的阳台广告

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???多寻找几个合适的“猎狗”(触角)兼职业务员来帮忙

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市中心,部门居民房上面的遮雨棚广告(学圣都装饰,要形成规模效益)

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市中心,部门居民房上面,夜晚时间的LED发光字广告

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????在城市周边的民房上面拉喷绘的墙体广告,不是围墙上的那种(有些想“转让”的店面也可以借机使用)

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???送货车上面可以加空飘或者小气模

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????类似《衣食住行》的大面积投送报纸(重点是这种渠道)

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大多城市都会有种集散地,是一群“木工”“水电工”“油漆工”“敲墙工”等放个牌子站成一条街,像个小型的人才市场似的

两种使用方法:1、统一制作有我们广告的标牌? 2、相关客户信息,进小区等

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本地报纸、报亭、大超市、公交卡充值中心、商业中心(根据城市的大小和购买力的区别对待) VS“卡通气模的节假日普民宣传” VS商业中心附近早餐店的围布喷绘

盛斌子?介绍
????????家居建材营销策划专家,曾任着名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
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