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企业从小做大的步骤
作者:孟森????分类:企业战略????来源:原创????时间:2019-1-13 21:05:33

一、企业是如何做大的

第一步:老板亲自做市场。刚开始做企业,一定要亲自做市场。否则,就不可能熟悉市场。通过自己亲自做市场,了解熟悉客户,分析客户的需求,在服务客户的过程中,找到让客户满意的方法,总结出来,形成文字,不断地完善改进,形成自己的成功因子。

第二步:建立队伍。只有队伍扩大了,企业才能壮大。先带出几个得力干将,每个干将一个一个的员工,员工超过3-5个,让干将成为主管,主观的队伍发展到6-10个,再把他们培养成部门经理。

第三步:设立组织机构。人员达到一定数量,设立相应的组织机构。把部门职能界定清晰,明确岗位职责,形成岗位说明书,让每个工作人员都知道自身的职责。

第四步:设立监督职能部门。监督部门可以单独设立,赋予一定的权利,监督检查公司下达的工作任务,对日常工作(如出勤、考勤、工作态度、上网、日常行为等)进行检查,发现问题,依据制度进行处罚。

第五步:建立相应的制度,按制度办事。

第六步:复制。复制团队、复制区域、复制部门、复制分公司。

二、企业做大做强的条件

傍大款——找好供应商。作为企业,谁代理了最好的品牌,谁就有机会成为行业老大。最好的品牌,都有完善的管理体系,有强大的品牌影响力,能够投入巨大的广告费用,拉动消费需求,必然会带动销售。我们一旦取得代理权,就会迅速占领市场,成为当地行业引领者。

拉杆子——扩大队伍。随着业务量的逐步增加,需要不断地增加人才队伍。增加更多的销售人员,又可以开拓更多的区域,更细致的开发更多的市场,增加销售收入。

做市场——扩大地盘。当一个中心区域大后,把做的相对弱的市场和没有涉足的渠道进一步深入去做,做深做细做透,市场的份额就会逐渐增大,做出区位优势。

会管理——大而不乱。当企业有一定规模后,人员增多,客户增多,市场地盘加大,面临的问题就会增多,这就需要建立管理体系,建立健全组织架构,合理人员分工,工作流程清晰,规章制度细致,激励政策合理。

找模式——快速复制。找到适合的商业模式和定位,形成自己的营销体系,复制团队、复制区域、复制部门、复制分公司。就会不断提高销售收入,快速做强做大。

三、什么样的企业永远做不大?

1、格局小的企业

1999年2月,牛根生对孙先红说:我给你100万的宣传费,对谁也不要说。先红问:为什么不能说?牛说:现在总共筹到300万,拿出100万做广告,我怕大家知道后接受不了。我就要一个效果:一夜之间,让呼市人都知道。于是1999年4月1日早上,一觉醒来,人们突然发现道路两旁冒出了一溜溜的红色路牌广告,上面高书金色大字:蒙牛乳业,创内蒙古乳业第二品牌!

但在现实中,许多老板肩上扛着品牌大旗心里打着小算盘,乐于小打小闹,希望以小的投入来获得大的回报,从没想过以大的投入来换取更大的回报。这实际上就是一种格局。格局小的老板,想的永远是自己,希望从一颗鸡蛋中吃出黄金;而格局大的老板,则能着眼于未来,在大环境中定义自己的事业。

2、心态小的企业

俗话说:善弈者谋势,不善弈者谋子。

许多企业之所以做不大,就在于只谋子不谋势。谋势就是定战略,有了战略,路再长,总有一天会走到;没有战略,走得越猛,死得越早。置战略需求于不顾,希望用1分钱换来100元的效果的主,很难走出穷的境界,因为占便宜本身就代表没有境界。

3、短视的企业

立竿见影、刀下见菜,是大多数老板的想法,当然这也没有错,因为解决目前的生存问题是第一位的。但是,生存问题属于战术问题,而发展问题属于战略问题,解决生存问题必须刀下见菜,但要搞定发展问题则需要细水长流最后水到渠成。现实中,很多老板都有短视心态,以为整一个亮点马上就能换回巨大的效益,于是一个活动搞下去或一期广告投下去看到没什么效果就马上停止。

其实这种想法并不正确,因为品牌对于企业而言是一个长期工程和系统工程,既要有独特的个性,又需要系统的提炼及提升;对于客户而言,品牌又是一种认知识别和体验识别,他们需要你能记住你的特别理由,因此也就需要你在诉求点上要坚持深入。

4、缺外脑的企业

许多老板比别人做得成功,就在于他所拥有的社会资源为他创造了部分条件。而很多老板之所以做不大,原因就在于他缺少足够的社会资源,单打独斗当然也就孤掌难鸣。社会资源有很多方面,能帮你快速解决一定融资困难的亲友资源,能为你迅速带来人才的人力推介资源,能为你出谋划策充当参谋的智力资源、信息资源等等,这些资源都会对你的发展壮大起着重要的作用。这些都是企业的外脑。想想看,那些做得成功的大企业,又有多少企业没有外脑、没有顾问呢?

5、缺内脑的企业

一个好汉三个帮,如果没有一批能征善战的下属为你冲锋陷阵,老板再厉害,也难以成事。能否吸引到人才,与薪酬福利、团队氛围、学习提升、办事机制,成就感,归属感、生活现状等各种因素紧密相连。老板只看重销售业绩,不注重思想管理、技能管理、状态管理与团队氛围管理,最后员工技能得不到提升,思想得不到引导,越干越没劲,只好走人了事。管理的表面化,最终导致员工素质同质化,做不大也就在情理之中了。

6、不创新的企业

从前有个小伙子,祖辈都是菜农。小伙子每天挑粪去菜地浇菜,从小习惯了这年复一年的活。一天,他去菜地的路上在一棵大树下歇脚,坐在挑粪扁担上,远眺村里大财主的那幢豪华楼房,心里突然有个梦想﹕有一天我要是像他那么有钱,我一定要打一副用金子做成的扁担挑粪。

用金扁担挑粪虽然有了财富有了金子,但是挑粪的思维还是没有改变,因为他已经习惯了那种操作手法。所以,很多企业看到别人有了驰名商标就马上去申请一个驰名商标,看到别人开了一个自助火锅生意不错,于是就立马也开一个。有了这些金蛋蛋以后,马上把它做成一根金扁担挑着以前的大便继续前进。

孟森?介绍
????????工商管理硕士(MBA),国家一级营销师、国家一级人力资源管理师,中国社会科学院研究生院客座教授,全国十大最具竞争力培训讲师、临沂市职业经理人协会会长、中国战略性人才库入库专家、临沂恒安劳动保护用品有限公司总经理。 职业经历: 先后担任医药公司销售经理、山东翔龙钢铁副总经理、临沂君发礼品公司总经理、北京净雅集团人力资源总经理、江苏飞达钢铁公司总经理。
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